10月下旬的一天，我們在中材節(jié)能股份有限公司董事長張奇北京的辦公室見到了他。其實中材節(jié)能的大本營在天津，張奇每周只有一天時間在北京。其他時間，他基本在天津和公司國內(nèi)外的企業(yè)間來回穿梭忙碌著。
走進張奇的辦公室，他身后的墻上，懸掛著一張照片。那是2007年8月8日，建材行業(yè)老領(lǐng)導(dǎo)與國家發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)為中材節(jié)能發(fā)展有限公司成立揭牌時拍攝的。照片上，幾個人開心地笑著，最開懷的那一個，是中材集團董事長譚仲明。
采訪在不經(jīng)意間從這張照片開始了。

走馬上任：他帶著譚總和集團的希望

張奇說他一直忘不了那一天，2007年3月27日。
那一天，還在中國建材技術(shù)裝備總公司任職的他接到集團董事長譚仲明約談的電話。
當(dāng)時中材集團正在籌劃組建節(jié)能減排業(yè)務(wù)發(fā)展平臺。
該平臺將主要以水泥等行業(yè)余熱、余壓資源綜合利用的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)，主要核心技術(shù)是低溫余熱發(fā)電。業(yè)務(wù)內(nèi)容主要包括：余熱發(fā)電項目的工程總承包業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)（BOOT為主要模式）和技術(shù)裝備業(yè)務(wù)（開發(fā)、制造與銷售）。集團計劃利用3至5年的時間實現(xiàn)上市，直接從資本市場融資。
對于中材節(jié)能的組建，當(dāng)時有些人并不看好，但譚總卻抱著極大的希望和信心。他早已做了充分的思考和調(diào)研。
從國際層面看，2002年世界可持續(xù)發(fā)展首腦會議一致明確了可持續(xù)發(fā)展的三大支柱：社會公正、經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護。節(jié)能減排已成為全球各國共同的目標，全球節(jié)能環(huán)保理念的日益深化，將大大推動國際余熱發(fā)電市場的發(fā)展。
從國家層面看，近年來，國家陸續(xù)出臺了一系列限制環(huán)境污染和過剩產(chǎn)能的行業(yè)調(diào)控政策，出臺了一系列鼓勵節(jié)能減排的指導(dǎo)政策，并大力推進節(jié)能減排技術(shù)在工業(yè)生產(chǎn)、居民生活等各個領(lǐng)域的應(yīng)用。
從市場層面看，國家進一步明確了高耗能行業(yè)的節(jié)能減排目標，建材行業(yè)下游的水泥、鋼鐵、化工、玻璃等行業(yè)的節(jié)能需求將持續(xù)增長，這為余熱發(fā)電行業(yè)帶來了廣闊的市場空間。
從行業(yè)層面看，水泥工業(yè)溫室氣體排放量約占全國排放總量的10%，水泥企業(yè)減少溫室氣體排放量的壓力很大。而水泥低溫余熱發(fā)電裝置正常運轉(zhuǎn)時無需消耗煤炭，不排放溫室氣體，是水泥企業(yè)減少溫室氣體排放的重要技術(shù)措施之一。
從中材集團層面看，組建中材節(jié)能發(fā)展有限公司是中材集團構(gòu)建節(jié)能減排業(yè)務(wù)平臺的重要戰(zhàn)略措施之一。多年來，中材集團及下屬企業(yè)一直結(jié)合行業(yè)和自身發(fā)展需求，鍥而不舍地開展節(jié)能減排的研究開發(fā)工作。經(jīng)過近二十年不斷的技術(shù)創(chuàng)新，在利用工業(yè)廢氣余熱發(fā)電、垃圾綜合處理利用等領(lǐng)域，取得了多項具有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的專利和專有技術(shù)，其中可用于水泥、鋼鐵、化工等領(lǐng)域的純低溫余熱發(fā)電技術(shù)，已達到國際先進水平。
譚總認為，組建一個平臺，可以將集團培育了十幾年的余熱發(fā)電技術(shù)迅速推向市場，實現(xiàn)社會效益和企業(yè)效益同步推進。
譚總希望他能接下這個重任，他說：“這是未來的發(fā)展方向。”
三天！譚總給了他三天的考慮時間。
人員、技術(shù)……雖然不確定因素很多，面對挑戰(zhàn)，他有過猶豫，但最終他決定放手一試。
3月29日，他慎重地做出了自己的決定。
3月30日，集團就此事召開辦公會，決定成立中材節(jié)能發(fā)展有限公司。
經(jīng)過緊張籌備，2007年8月8日，中材節(jié)能發(fā)展有限公司揭牌儀式在北京新大都飯店舉行。從此，我國建材行業(yè)節(jié)能減排工作躍上了一個新的高度，開辟了專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、市場化經(jīng)營的新途徑。
如今，五年時間過去了，中材節(jié)能已發(fā)展成為在節(jié)能減排領(lǐng)域的全方位服務(wù)商及投資商，張奇帶領(lǐng)他的團隊立足水泥行業(yè)，拓展鋼鐵、化工、冶金等領(lǐng)域，立足國內(nèi)市場，把握國際市場，從技術(shù)創(chuàng)新到業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，闖出了一條獨具特色的創(chuàng)新之路。

技術(shù)創(chuàng)新：余熱發(fā)電之路越走越寬

張奇說，“譚總對余熱發(fā)電非常了解，1995年，他在魯南水泥廠工作期間，魯南水泥廠曾與天津院合作進行過補燃型余熱發(fā)電項目研制，并獲得國家科技進步二等獎。國家領(lǐng)導(dǎo)親自為他們頒獎。”
2000年開始，國家不再允許進行補燃型余熱發(fā)電，2003年，中材節(jié)能的前身天津能達公司在上海萬安水泥廠生產(chǎn)了國內(nèi)第一條純低溫余熱發(fā)電線。2005年天津能達公司承建的浙江長興水泥廠純低溫余熱生產(chǎn)線投產(chǎn)。建材聯(lián)合會會長張人為給予高度評價，認為純低溫余熱發(fā)電技術(shù)已經(jīng)成熟，要積極推廣，爭取“十一五”期間達到40％生產(chǎn)線裝機。
中材節(jié)能成立之后，在純低溫余熱發(fā)電的技術(shù)方面進行了大膽的改進和創(chuàng)新，使5000噸水泥廠的裝機容量由原來的7.5MW裝機，逐步提高發(fā)展到9MW裝機。使得中國水泥行業(yè)余熱發(fā)電技術(shù)水平走在了世界前列。
張奇率領(lǐng)他的團隊在高耗能行業(yè)的余熱余壓利用方面不斷創(chuàng)新，取得了許多重大科研成果，承擔(dān)了國家“十一五”科技支撐計劃《水泥窯余熱梯級利用技術(shù)及裝備研究》等多項國家科技攻關(guān)項目。“一種用于新型干法水泥生產(chǎn)線的純余熱發(fā)電系統(tǒng)”專利獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局專利優(yōu)秀獎。2010年，他們主編的《水泥工廠余熱發(fā)電設(shè)計規(guī)范》經(jīng)國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部批準成為余熱發(fā)電行業(yè)的國家標準。如今出口國外的水泥廠余熱發(fā)電項目都是按照這一標準設(shè)計生產(chǎn)。并得到了各國客戶的認可。
截至2010年11月，中材節(jié)能已經(jīng)完成國內(nèi)外純低溫余熱發(fā)電的投資項目（BOOT）、合同能源管理項目（EMC）、工程總承包項目（EPC或EP）、工程設(shè)計和技術(shù)服務(wù)項目200余個，涉及公司設(shè)計和配套的國內(nèi)外余熱發(fā)電系統(tǒng)的各類生產(chǎn)線達到300余條，國內(nèi)市場占有率約27%，位居國內(nèi)同行業(yè)前列，國際市場位居首位。
中材節(jié)能不折不扣地成為水泥行業(yè)余熱發(fā)電技術(shù)的龍頭。與此同時，它開始將技術(shù)和業(yè)務(wù)向水泥行業(yè)之外拓展。
2008年5月，公司將余熱發(fā)電技術(shù)在鄂爾多斯冶金集團大型集群電爐低溫?zé)煔庥酂豳Y源綜合利用能效電廠工程進行運用，這標志著中材節(jié)能的余熱發(fā)電技術(shù)邁入了硅鐵這一新的生產(chǎn)領(lǐng)域。
2010年1月，與索通發(fā)展有限公司碳素罐式煅燒爐余熱發(fā)電工程總承包合同正式簽約。中材節(jié)能采用自主知識產(chǎn)權(quán)的余熱發(fā)電技術(shù)，利用索通公司碳素生產(chǎn)線的廢氣余熱進行發(fā)電。這是將罐式爐煅燒、余熱鍋爐、發(fā)電和供熱合為一體的新工藝、新技術(shù)，標志著中材節(jié)能在碳素生產(chǎn)領(lǐng)域的余熱發(fā)電技術(shù)和集成能力已經(jīng)成熟完善。
2011年11月，與山東光耀超薄玻璃有限公司舉行了玻璃余熱發(fā)電BOT項目簽約儀式，這標志著中材節(jié)能在玻璃行業(yè)的發(fā)展又邁出了重要的一步。
2012年6月，與山東盛陽集團有限公司干熄焦余熱利用簽約儀式舉行……
2012年8月，中材節(jié)能山東萬山干熄焦余熱發(fā)電項目順利通過外審……
中材節(jié)能余熱發(fā)電之路越走越寬，其余熱發(fā)電技術(shù)在水泥行業(yè)得到成熟應(yīng)用后，已經(jīng)拓展到了碳素、玻璃、鋼鐵、硅鐵等多種行業(yè)。

模式創(chuàng)新：業(yè)務(wù)模式的外延越拓越廣

成立之初，中材節(jié)能主要業(yè)務(wù)是設(shè)計。企業(yè)重組當(dāng)年到年底一算賬，只掙了10萬塊。面對有些人的議論，張奇感到了前所未有的壓力。
但他心里清楚，這是快速發(fā)展之前必然要經(jīng)歷的低潮。那半年，他馬不停蹄地進行調(diào)研，確定了資源整合工作和公司業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，并進行了大量的市場推廣工作。這些都為公司后來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。他清楚，這是一個必然的積累過程，而之后，他將迎來一個跨越式大發(fā)展。
后來的事實證明，中材節(jié)能的發(fā)展果然如他所料。經(jīng)過2007年的準備期和2008年的轉(zhuǎn)型期，2009年，公司進入一個大發(fā)展時期。業(yè)績也如同井噴一下子爆發(fā)出來。2008年，公司的利潤從10萬飆升到4000萬。2009年飆升到1億，2010年飆升至2億。
2010年11月29日，中材節(jié)能發(fā)展有限公司召開了變更設(shè)立股份公司創(chuàng)立大會，中材集團董事長譚仲明對中材節(jié)能設(shè)立三年來的成績給予了高度肯定，他希望中材節(jié)能的余熱發(fā)電技術(shù)裝備工程產(chǎn)業(yè)要積極利用國家大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的機會，加快完善產(chǎn)業(yè)鏈，統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，在技術(shù)和管理上不斷創(chuàng)新，大力開拓國內(nèi)外傳統(tǒng)市場和非水泥行業(yè)市場，新一屆董事會和經(jīng)營團隊再接再厲、實現(xiàn)中材節(jié)能的第二次跨越。
中材節(jié)能的業(yè)務(wù)模式從2008年開始轉(zhuǎn)型，由單純的設(shè)計為主，轉(zhuǎn)向以設(shè)計為基礎(chǔ)，以工程總包和BOOT作為主要模式，將業(yè)務(wù)鏈的外延逐漸擴大。經(jīng)過短短兩年的跨越式發(fā)展，中材節(jié)能的業(yè)務(wù)模式從單純的余熱發(fā)電工程設(shè)計發(fā)展為余熱發(fā)電工程設(shè)計及咨詢、余熱發(fā)電工程總承包、余熱發(fā)電項目投資、技術(shù)裝備研發(fā)制造銷售以及CDM業(yè)務(wù)延伸技術(shù)服務(wù)。如今，正如譚總所要求的，公司已形成了設(shè)計—總包—投資的完整業(yè)務(wù)鏈。
談到延伸業(yè)務(wù)鏈外延之事，公司的兩次收購兼并意義重大。
第一件事是鍋爐制造企業(yè)的收購。鍋爐是余熱發(fā)電系統(tǒng)最核心的裝備，中材節(jié)能重組伊始，就將此事列入重要議程。經(jīng)多方接觸，張奇將目標鎖定在南通萬達鍋爐廠。幾經(jīng)談判，在互利共贏的基礎(chǔ)上，中材集團和中材節(jié)能成功入主南通萬達鍋爐。
第二件事是2009年成功兼并武漢院。當(dāng)時武漢院在集團定位不很明確。但它歷史悠久，資質(zhì)齊全，而且它的人員素質(zhì)相當(dāng)不錯。2008年，張奇開始為此事奔走，2009年武漢院成功并入中材節(jié)能。
武漢院的新型墻材和硅鈣板業(yè)務(wù)，符合節(jié)能概念，而且有技術(shù)有人才；南通鍋爐廠主打節(jié)能鍋爐，也符合節(jié)能概念，而且其自身管理水平也比較高。兩個企業(yè)進入中材節(jié)能后，均取得了很好的發(fā)展。
張奇說，“中材節(jié)能除了技術(shù)和盈利模式的創(chuàng)新，一直在緊緊圍繞節(jié)能概念，把外延做大。原來都是基于余熱發(fā)電，要想繼續(xù)做大，就要瞄準一些有技術(shù)、有獨立生存能力、跟節(jié)能相關(guān)的企業(yè)。我們原來只有技術(shù)、工程管理，但沒有裝備，收購這兩個單位之后，在裝備方面，產(chǎn)業(yè)鏈完善了。這幾年公司在外延擴大、完善產(chǎn)業(yè)鏈方面，取得了一些成效。”
中材節(jié)能的業(yè)務(wù)模式變化主要體現(xiàn)在兩個方面：工程總承包和合同能源管理投資業(yè)務(wù)。2007年公司設(shè)立伊始，就開始試水投資業(yè)務(wù)。從2007年底簽約的第一個項目正式開工，到2009年投資業(yè)務(wù)效益開始顯現(xiàn)，實現(xiàn)利潤1000萬，2010年、2011年、2012年實現(xiàn)利潤連年翻番。
與此同時,工程總承包也取得了快速發(fā)展。2009年，在1億元的總利潤中，有9000萬來自工程總包。并且張奇還將總承包項目從國內(nèi)做到了國外。
立足行業(yè)內(nèi)，放眼行業(yè)外；立足國內(nèi)市場，放眼國外競爭。這是張奇為中材節(jié)能設(shè)計的發(fā)展之路。他說，“無論EPC還是總包，以技術(shù)為基礎(chǔ)，先國內(nèi)后國外，包括EPC和投資項目，中材節(jié)能的業(yè)務(wù)模式發(fā)生了徹底變革。”
中材節(jié)能是國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)中進入國際市場的首批企業(yè)之一，是國際市場的先行者。它在菲律賓、泰國、巴基斯坦、土耳其、越南、阿聯(lián)酋、印度、沙特阿拉伯等國家已與國際或當(dāng)?shù)刂嗥髽I(yè)集團陸續(xù)簽訂了17項境外余熱發(fā)電業(yè)務(wù)EPC、EP合同，涉及水泥生產(chǎn)線29條，總裝機規(guī)模240MW，對應(yīng)合同金額折合人民幣超過18億元，業(yè)務(wù)范圍已拓展至歐洲、東亞、東南亞等地區(qū)。
公司先后與Lafarge（拉法基）、Holcim（豪瑞）、Heildelberg（海德堡）、UCC（阿聯(lián)酋聯(lián)合水泥）、金隅集團、紅獅集團、華潤集團等國內(nèi)外水泥巨頭建立了良好的合作關(guān)系。初步完成了國際市場的產(chǎn)業(yè)布局，已簽署境外市場份額處于領(lǐng)先地位。節(jié)能減排系列技術(shù)裝備已開始大規(guī)模出口海外。海外市場占有率已超過60%。
2007年承建的SCG（泰水泥）三條水泥生產(chǎn)線的余熱發(fā)電工程總承包項目，總裝機規(guī)模27MW，這是我國自主知識產(chǎn)權(quán)的低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)成套技術(shù)裝備出口海外的第一單。如今，電站運行超過5年，其穩(wěn)定、可靠的運行為SCG水泥集團帶來了巨大的社會及經(jīng)濟效益。
2008年承建的泰國Siam City Cement 2×10000T/D水泥熟料生產(chǎn)線配套余熱發(fā)電項目，總裝機容量2×16MW，這是當(dāng)時全世界最大的水泥生產(chǎn)線余熱發(fā)電項目并創(chuàng)下同行業(yè)規(guī)模最大、單機余熱發(fā)電量最高的紀錄，增加了國外高端客戶對中材節(jié)能技術(shù)的認可，對國外市場開拓具有顯著的標桿作用。
2011年與中國國際基金有限公司簽署中國國際基金在莫桑比克水泥生產(chǎn)線配備的自備電站和余熱發(fā)電項目合同。從此，中材節(jié)能進入非洲市場。
2012年與CEMEX集團（菲律賓）SOLID水泥公司簽署了余熱發(fā)電投資協(xié)議。這是中材節(jié)能的第一個國外投資項目，也是中國余熱發(fā)電行業(yè)第一個國外投資項目，對行業(yè)發(fā)展有著重要意義。此次的合作模式獲得了墨西哥CEMEX集團總部的肯定。今后，雙方將在一批余熱發(fā)電項目上繼續(xù)合作。
2009至2011年，中材節(jié)能境外業(yè)務(wù)收入分別達到6.31億元、4.47億元、4.75億元，占當(dāng)期公司主營業(yè)務(wù)收入的67.31%、34.02%、35.86%。
2010年中材節(jié)能進入中國建材行業(yè)500強，位列中國建材行業(yè)最具成長100強企業(yè)第二名。
2009至2011年，中材節(jié)能的主營業(yè)務(wù)實現(xiàn)了快速穩(wěn)定增長。實現(xiàn)營業(yè)收入分別達到9.39億元、13.19億元、13.26億元，年復(fù)合增長率為18.87%；實現(xiàn)凈利潤分別為1億元、2.21億元、2.24億元，年復(fù)合增長率為49.86%。
談到公司取得的成績，張奇很欣慰也很淡定。他說，“中材節(jié)能能夠取得快速發(fā)展是公司按照集團的要求以及公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略，嚴格執(zhí)行，科學(xué)發(fā)展的必然結(jié)果。”

上市：完成譚總未了的愿望

談到現(xiàn)狀，張奇頭腦非常冷靜。他說，“發(fā)展應(yīng)該是循序漸進的，我們的發(fā)展過于迅猛，企業(yè)還有一些深層次問題沒有得到徹底解決。技術(shù)、人員、資源……現(xiàn)在我們到了發(fā)展的平臺期。今后的發(fā)展，一方面是市場，時刻不能放松，二是企業(yè)管理，要靠制度管理，要靠規(guī)章和文化管理。三是技術(shù)創(chuàng)新還要抓緊。這幾年我們?nèi)〉昧艘慌鷮＠晒?，技術(shù)也在優(yōu)化。技術(shù)創(chuàng)新的步伐不能停”
“上市是近期重要的目標。公司成立時，譚總就提出了公司上市的目標。這幾年，我們一直堅持技術(shù)優(yōu)化創(chuàng)新，從業(yè)內(nèi)走到業(yè)外，從模式創(chuàng)新，從外延擴展方面，做了大量工作。我們近期最重要的目標，就是上市?，F(xiàn)在是關(guān)鍵節(jié)點。我們希望盡最大努力來完成這個目標，也完成譚總未了的心愿。”
對于未來的挑戰(zhàn)，張奇進行了詳細清晰的分析。
“在國家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的政策背景下，余熱發(fā)電的市場需求不斷增加。行業(yè)良好的成長性和市場前景，使得近年來不少企業(yè)通過不同渠道進入余熱發(fā)電市場，加劇了行業(yè)競爭。我們的競爭對手主要包括三類：一是工程設(shè)計研究院所或工程設(shè)計咨詢機構(gòu)轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)，他們在技術(shù)和方案設(shè)計上具有一定優(yōu)勢；二是向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸的余熱發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)，他們在余熱發(fā)電主機裝備制造方面經(jīng)驗豐富；三是以節(jié)能環(huán)保為目標市場的新興民營或合資企業(yè)，他們資本實力較強，在參與市場競爭時經(jīng)常會采用低價策略，以保障其市場份額。”
他說，“未來的競爭會越來越激烈，價格戰(zhàn)也會愈打愈烈。另外，一些壁壘很難打破。但我們有信心，我們既有技術(shù)又有工程管理經(jīng)驗，而且我們已經(jīng)成功地‘走出去’，站穩(wěn)了國際市場。SINOMA已經(jīng)在世界上樹立了優(yōu)秀品牌，得到了業(yè)主的廣泛認可，贏得了國際市場的廣泛贊譽。企業(yè)的品牌認同度是企業(yè)能夠在本行業(yè)中生存發(fā)展的重要前提！目前，我們正按照‘十二五’期間的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，全力推進各項工作在更高水平運行。”

從早期的高溫余熱發(fā)電、補燃余熱發(fā)電到目前的純低溫余熱發(fā)電，從早期的單壓發(fā)電系統(tǒng)到目前的雙壓系統(tǒng)、閃蒸系統(tǒng)和復(fù)合系統(tǒng)，我國的余熱發(fā)電技術(shù)經(jīng)歷了逐步更新、完善的發(fā)展過程。
中國水泥協(xié)會副會長曾學(xué)敏曾說，事實證明，中材節(jié)能走過的路，就是中國余熱發(fā)電走過的道路。
五年的時間，中材節(jié)能走過的路不算太遠，但它卻發(fā)生了翻天覆地的變化。職工隊伍由50余人發(fā)展到1000多人，其中余熱利用專業(yè)技術(shù)研發(fā)隊伍就近達400人。國內(nèi)市場它是排頭兵，國際市場它擁有絕對競爭優(yōu)勢。
五年的時間不長，但張奇卻從滿頭青絲走到了兩鬢飛霜。父親癱瘓在床，他不能床前盡孝，但他說這些不算啥，我們的高管隊伍里有人身患重病卻在治療的同時，一直堅持在工作崗位上。
因為在純低溫余熱利用方面做出的突出貢獻，2009年度天津市授予張奇勞動模范榮譽稱號；2011年4月，中材節(jié)能股份有限公司榮獲全國五一勞動獎狀。
張奇意味深長地說:“今天的成績來源于中材集團的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于兄弟單位的大力支持，來源于公司管理團隊的團結(jié)合作，來源于公司廣大職工的辛勤付出。集團將我們定義為節(jié)能產(chǎn)業(yè)來重點發(fā)展，我們就不能辜負了集團的重托。”
整個采訪過程中，張奇對公司的情況如數(shù)家珍，沒有一句豪言壯語，但從中材節(jié)能的發(fā)展過程中，我們看到了比豪言壯語可貴得多的默默付出。

來源：《中國建材》十一月刊